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B2B 비즈니스를 이제 막 시작하려는 분들 혹은 기존에 자사몰이나 오픈마켓으로 B2C몰만 운영하신 분들은 ‘도매몰 창업은 왠지 어렵고 복잡할 것 같다’라는 생각을 하셨을 수도 있어요.

세계적인 물류 기업 DHL에 따르면 글로벌 B2B 이커머스 시장은 2021년 약 6조 7천억 달러에서 2028년 17조 6천억 달러까지 커질 전망이라고 해요.

온라인 쇼핑몰을 시작하려다 보면 ‘도매몰’이랑 ‘소매몰’ 뭐가 다르지? 하는 고민, 한 번쯤 해보셨을 거예요. 우리가 흔히 알고 있는 상품 판매 쇼핑몰은 대부분 소매몰이고, 그 소매몰 셀러들이 물건을 떼오는 곳이 바로 도매몰이에요.

도매 쇼핑몰 창업을 고민 중이신가요? 사업을 시작하기에 앞서 성공적인 쇼핑몰 구축을 위해 반드시 확인해야 할 3단계를 정리해 봤어요. 도매몰 같은 B2B 쇼핑몰은 일반 소비자를 대상으로 한 쇼핑몰과는 달리 필요한 기능부터 관리 및 운영 방식까지 많은 차이가 있는데요.

온라인 창업을 이야기할 때 소자본으로 시작할 수 있는 ‘위탁판매’, 즉 소매업이 주로 다뤄지는데요. 그렇다면 이러한 소매 셀러들에게 상품을 공급하는 도매몰은 어떻게 매출을 만들어낼까요?

온라인 쇼핑몰을 처음 시작할 때 대부분 셀러들이 ‘위탁판매’를 선택합니다. 상품을 미리 사두거나 제작하지 않아도 되기 때문에 초기 자본과 재고 부담 없이 쉽게 시작할 수 있다는 점이 가장 큰 장점이죠.

빠르게 변하는 시장 속 본업만으론 불안한 시대. 그래서 요즘은 틈날 때 할 수 있는 N잡을 뛰는 사람들이 늘고 있어요. 실제 2024년 통계청에 따르면, 1분기 부업을 한 적이 있는 취업자가 전년 대비 22.4% 증가했는데요.

최근 B2B 사업으로 확장하는 온라인 쇼핑몰이 늘고 있어요. 중국 이커머스 플랫폼인 알리 익스프레스가 국내 물류센터를 건설하고 한국 셀러들의 글로벌 판매 지원에 나서겠다고 발표하면서 B2B 사업 확대를 가속화시켰어요. B2B 전용 쇼핑몰, 쇼핑관 등을 오픈하여 사업자 고객의 구매 편의성을 높이고, 타 서비스와의 제휴까지 기대해 볼 수 있는데요. 특히 규모가 큰 거래가 발생하면서 안정적인 수익을 확보할 수 있다는 것이 가장 큰 장점이에요.

회원 등급이나 멤버십이 없는 이커머스는 이제 보기 힘들어요. 쇼핑몰 내 회원 등급을 잘 활용하면 브랜드 충성 고객을 만드는 마케팅 효과는 물론 효율적인 자사몰 운영이 가능한데요.